在競爭激烈的就業市場中，經歷了一段相當辛苦的過程，終於得到工作機會時，很多人已經沒有心力再為自己爭取薪水了。

但是對求職者來說，薪資談判非常重要。這和他們的職涯發展與財務狀況高度相關，對工作動機和滿意度也有重大影響。如果一個求職者在薪資談判中不成功，那麼他們的未來的薪資增長也可能會受影響，因為有許多公司會使用前一份工作的薪資作為核薪依據。

所以談薪水時千萬不要讓自己處於被動，一切「依公司規定」，想著進公司後再等加薪就可以了。如果你進的公司剛好沒有定期審核績效的調薪制度，那加薪一樣需要你親自去和主管商談，你總有一天要學會面對薪資談判這件事。

1.缺乏相關經驗和資訊

求職者如果不夠瞭解自己的市場價值，對自己沒有信心，也不清楚該產業或職位的薪資範圍，不確定自己的薪資要求是否合理，怕被拒絕或批評，就會影響他們進一步談薪資的勇氣。

除了深入瞭解自己掌握的技能、熟悉目標職缺的要求以外，也建議你這樣收集薪資情報：

• 利用薪資調查網站蒐集市場薪資行情
• 親自在 LinkedIn 上聯繫 4 到 6 位同領域、類似職等的人
• 跟熟悉該產業/領域的獵頭約時間聊一聊
• 實際去面試幾間公司，同時瞭解市場取向並確認自身價值

2.直接接受對方條件或是回答「依公司規定」

某些求職者認為薪資談判是不禮貌或不適當的行為，因為尷尬、不自在、擔心談薪水會顯得自己金錢導向或不夠謙虛，被問到期望薪資時一律回答「依公司規定」，進而避免進行薪資談判。

大多數公司其實都有預期會和求職者談薪資，所以他們會在最初的薪資報價中會保留對話空間。也因為這樣，他們不會在一開始就提出最好的、最高的薪資，因為他們知道你可能想進一步談談。

當你的未來雇主開始和你談薪水時，他們已經花了好幾週、甚至好幾個月的時間，經過無數次面試，從眾多人選中選出了你。他們注意到你的經驗和潛力，相信你能融入他們的團隊，而且希望你能夠來任職。同時，他們也會希望你能開心、滿意地接受 offer，保持對工作的參與感和熱忱。

所以你要克服談薪失敗的恐懼，擺脫談薪資是貪婪行為的想法，並且認知到薪資談判是專業對談。只要你的經驗和技能是對方需要的，面試表現又夠好，千萬不要不出牌就直接放棄比賽。

3.將個人因素當成談判條件

千萬不要在薪資談判中把個人因素和支出當成談判條件。

所有的個人開支，諸如房貸、婚禮，任何與你私人生活規畫有關的事情，都不會是一間公司付給你更多薪水的理由。公司付你更高薪水是因為你會幫助公司賺更多錢，帶來更多價值。

因此，你要保持專業，把談判重點放在你的經驗和你將為公司提供的價值上，而最好的作法就是用你的過去經驗、績效和成果說服對方。讓對方看見你在新職位上將帶來的專業表現和願景，這才是對未來雇主有吸引力的說服方式。

4.將他人薪資當成談判條件，而未考量其他因素 

在薪資談判或加薪談判時，都不要把他人薪資當成談判條件，而不考量其他因素，例如說：「我認識的一個朋友也在做同樣的工作，但他的收入更高。」

造成同工不同酬的原因有很多，可能是因為他們過去的學經歷，他們所在的產業更有前景，或者他們在薪資談判中更有優勢，在整個職涯中更善於為自己爭取利益。

你應該提出你做的薪資調查數據，告訴對方在類似規模、產業的公司中擔任相似職位的人，薪資落在哪個範圍，然後把重點拉回自身的價值和成就，強調你是一個有實力和相關經驗的人選，說服對方你值得這樣的薪水。

你也能多投幾份履歷，除了增加自己談判籌碼，也可以因此瞭解到自己在勞動市場的真實價值，雇主對現階段的你反應怎麼樣。有了 Counter Offer，你談薪水時就更有優勢。

5.沒有維持適當的心理狀態

如果你的心理狀態沒有調適好，導致你姿態太低或太強勢，都會影響到你談判的表現。

不管你是因為需要工作或對職位感興趣而太急切，過度強勢、傲慢，或者過度謙虛而低估自己的價值，都無法有效表現自己的性格亮點和人格特質，反而會引起反感，無法爭取到應有的薪資待遇。

找到人才並不難，但是找到優秀合適人才的難度就會提高。所以，你要相信自己的能力，堅定自信地提出你對這個職缺的合理期望。

你可以回想以往你對他人施展魅力、展現威信的經驗，想想當時的狀況、自己做了哪些事，重現當時的心理狀態。也建議你擺出權威、自信的姿態，因為不只心理狀態會影響身體，身體也會透過賀爾蒙影響心理狀態。只要你維持自信的姿勢，過一段時間後你的睪固酮（權力荷爾蒙）就會升高，腎上腺皮質醇（壓力荷爾蒙）則會相對降低，讓你充滿力量、自信且樂觀。

6.情緒反應

有時候求職者會對協商結果不滿而有情緒化反應，破壞與公司的關係，並對未來的職業發展造成不良影響。

要記得，就算對方核薪結果無法讓你滿意，也不要表現出被冒犯、激怒或震驚的樣子，因為這些情緒反應都不是專業的態度。

如果對方是真的超出人事預算，你依然可以和對方討論其他你重視的福利，激勵你接收新工作、離開原本熟悉的環境。例如，遠端工作制度、帶薪假、健檢、健康險、專業學習補助、通勤補助、股票選擇權、簽約獎金等。

7.缺乏彈性

你可能會擔心自己的薪資期待超過對方預算，對方因為你的人事費用過高，傾向選擇其他薪資要求較低的候選人。

所以要記得為彼此保留一些空間，不要在薪資談判中把話說死，例如「若月薪不是 10 萬以上，我就不談了」或「少於 10 萬我不接受」這類的話。除非你已經確定自己的底線，也不擔心談判破局的影響，否則要避免使用這些破壞談判的語言。

假設你原本的薪資是 8.5 萬，面試前的薪資期待是 10 萬，但是面試後你非常喜歡公司的企業文化、工作內容有挑戰性、產業很有前景，甚至確定可以避免你原本工作上的問題，那你或許會願意接受平轉甚至降轉。

在談薪資時，不要忽略你對企業文化、福利方案等其他重要變數的期望。你不需要將薪資問題看得那麼黑白分明，因為有時候公司可能提供較低的底薪，但卻有非常有吸引力的績效獎金。在薪資上保有一定的靈活性，再根據最終的報價做出適當的考量，更能讓你們雙方達到雙贏。

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