很多人在求職時投入大量精力修改履歷和準備面試，卻往往忽略了薪資談判的重要性。然而薪資談判不僅是你工作的報酬，也是展現自我價值與專業能力的關鍵。
市場薪資範圍如何影響你的薪資談判？
市場薪資受多種因素影響，如地點、產業、企業規模等，但在薪資範圍內，你仍可以主導自己的薪資談判，確保你的貢獻與價值獲得合理回報。即使你是沒有相關經驗的應屆畢業生，起薪可能較低，也不要輕易放棄為自己爭取更高薪水的機會。
從公司的角度來看，人事成本管理雖是重要指標之一，但他們也希望找到能為公司創造價值的優秀人才。若你完全將薪資決定權交給對方，核薪結果往往會偏向他們的最低預算。然而，大多數職缺的薪資範圍並非一成不變，核薪仍有一定的彈性空間。
薪資談判的關鍵策略
談判中最糟的回覆不過是「抱歉，我們沒有這樣的預算」。如果你能掌握薪資談判技巧，不僅有機會提升薪資，還能讓你在工作中感受到更多的滿意度和成就感。以下是幾個實用的薪資談判策略：
1. 準備三個薪資數字
在薪資談判過程中，你必須準備三個關鍵數字：
- 市場薪資範圍：了解目標職缺在市場上的薪資範圍。
- 期待薪資：這是你理想的薪資，考量工作內容、你對公司的價值貢獻，並依經驗、技能和市場數據調整。
- 最低可接受的薪資：這是你能接受的最低薪資，如果對方的薪資範圍無法達到此數字，就該考慮迅速停損。
這三個數字將幫助你在談判中達到目標，避免情緒或壓力影響決策。
2. 做好薪資研究，瞭解薪資範圍
在提出薪資要求前，先進行深入研究，讓你的數字具備合理的依據，千萬不要憑直覺隨意報價。
目前有許多提倡薪資透明的平台，例如 Glassdoor、Payscale、Fishbowl、比薪水、薪情平臺、GoodJob.life 等，這些資源能幫助你瞭解同職級人員的薪酬情況。若你的目標企業位於國外，像 H1B 薪資資料庫 也提供詳細且可靠的數據，因為這些薪資資訊需要由雇主申報，所以來源相當可靠，你也可以研究一下你的目標企業所在地是否有類似的資源。
需要注意的是，薪資會因企業規模、地區經濟狀況及產業競爭力而異，建議將這些資料作為參考，同時綜合考量其他相關因素。
此外，與真實的業界人士交流是必要的。你可以透過 LinkedIn 聯繫與你目標職位相似的專業人士，詢問他們的經驗以核實薪資範圍。傳遞訊息時可以這樣表達：
「我正在準備產品經理的面試。我有2年的 PM 工作經驗，期待薪資想設定在X和Y之間。不知道以你的經驗，這樣的薪資是否合理？」
不需要要求他們透露具體收入，他們只要讓你知道薪資設定是否符合行業標準即可。多聯繫幾位專業人士，並綜合不同來源的信息，能讓你的研究更加全面可信。
人們通常很樂意幫助年輕畢業生、想進入新產業、或重回職場的人，不過也要提醒你，並非每個人使用LinkedIn的頻率都那麼高，因此要獲得4到6個人的回應，你可能要聯繫超過12個人。
3. 延後提供期望薪資的時間
在談判過程中，避免主動提供第一個數字，以免在初期階段被壓低薪水。
你可以把工作面試想成是相親。你總不會在對方剛開始認識你、還沒有認定你的時候就開始談結婚條件吧？面試當然也是同樣的道理。等到對方已經喜歡你、非你不可的時候談薪資條件，你的談判籌碼才會提高。
當招聘人員詢問薪資期望時，可以這樣回答：
「在我們詳細討論前，我希望能更了解這個職位的工作範圍、責任以及整體福利內容。不知道是否可以先分享該職缺的薪資範圍？」而在得到薪資範圍後，簡單回答這個薪資範圍是否有符合你的期待就可以了。
有時候，招聘人員還是不會直接給你預算資訊。他們可能會說他們不清楚、薪資範圍要等主管決定、需要和主管討論；或者他們需要先得到你的答案，才能繼續進行薪資談判。
若對方仍未提供薪資範圍，可以基於你先前的薪資研究，提出合理的範圍，並將期望值定位在較高的位置。舉例：
「根據我所做的調查，這個職缺的薪資範圍落在60k到80k之間。然而，基於我的具體經驗/專長，我可以為公司達到OOO目標，因此希望薪資能夠達到75k到85k。不知道這是否符合貴公司的預算範圍？」
這樣的表述既展現你的專業態度，也為進一步談判留有餘地。
4. 不要在電話中接受薪資報價
當你接到電話通知得到Offer時，雖然你可能會興奮得想馬上答應對方的所有條件，但建議你不要馬上在電話中接受對方的薪資報價。
你可以先表達感謝、表示你願意加入團隊，但你要時間評估薪資和其他條件，例如：
「非常感謝您提供這個機會，我對加入團隊非常有興趣。不過，我希望能花點時間全面評估條件，並在短時間內回覆您。」
如果你立即接受薪資，可能會失去後續談判的機會，之後再開口詢問是否能重談薪資也會給人反反覆覆、斤斤計較的觀感。
如果你對當面談判感到害怕，當他們在面試中問及薪資時，你可以說：
「我需要對這個地區的生活費做更多的研究。我可以用電子郵件回覆你們。」
把對話轉移到電子郵件上，比當面更容易處理。另外，將薪資確認以書面形式進行，也可以確保你和雇主對於薪資細節的理解一致，同時作為一份紀錄依據。
5. 保持彈性，提供更多選擇
在談判時，提供對方選擇權，能讓他們感受到掌控感，提升達成協議的機會。當你為對方提出A和B兩個選項，對方最終選了A，但實際上你對A、B兩個選項都滿意，這就是雙贏的結果。例如：
「我希望底薪能達到8萬，或者7.4萬底薪加20%的績效獎金，不知道哪個更符合貴公司的預算？」
這種方式可以同時展現你的合作態度，對方也更願意考慮你的薪資要求，增加達成目標的可能性。
若底薪無法提升，也可以嘗試談判其他福利，如簽約獎金、額外的帶薪假、遠距工作天數，甚至更高的職稱等。思考對你有價值的條件，並將創意融入談判中，能讓對話更有彈性與趣味性。
如果雇主不接受你的薪資提議，你還是有很多可以福利可以嘗試談判。也有人選甚至為自己談成每天兩小時的午休時間，讓他可以去練習巴西柔術。
你也可以想想什麼條件對你來說是有價值的，把它加入你的談判中。
6. 維持自信專業的態度，多著眼未來
相信自己的價值，可以算是談判中最重要的一點。如果你自己都不相信自己，又怎麼可能說服對方接受你的提案呢？談判是雙向的，你有權維護自己的價值和利益。不要讓任何人貶低你的價值，或逼迫你接受過低的薪資。
在談判薪資或提出薪資要求時，也不要只是專注過去的績效和成就，你應該思考如何發揮未來的展望。當你充分準備面試後，你一定有一些想法，可以描繪出你對這個職位的願景。
在整個面試過程和談判階段中，說說你會如何承擔職責並達到超出預期的表現，對方也會意識到你不只是有過去的優良表現，還能進一步預想你在新職位上的潛力。
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