你值得這樣的薪資 – 談薪必備技巧

面試談薪資時最怕不小心開的太高或太低,又或者不知道行情範圍在哪,只好回答依公司規定,但這樣開出來的薪資,你一定可以接受嗎?

薪酬向來是個敏感的問題,許多人被問到期待薪資時會不好意思回答,有所保留不敢將真實想法說出,又或許是不確定對方想法,擔心破壞第一印象,所以選擇沉默。然而,在選擇工作時不可諱言地,薪資是一項重要考量。過低的薪資在錄取後影響自己的工作心情;開出過高的薪資則可能導致錯過工作機會,可若是依公司標準的薪資,常常會無法達到期望。究竟求職者的價值幾何,該從哪些面向判定?

其實,談薪資就只是一個求職者與招聘方協商的過程,如何滿足雙方,以下就來探討薪資怎麼談!

協商的秘密

人資單位通常都會設定薪資的上下限,有些公司會先發制人,在面試時就告知一個數值,以更好掌握範圍。那麼求職者該如何去應對呢?建議提供人資一個可接受的區間,或是一個明確的數字,同時表示預期年終幾個月。

不過也要提醒人選,薪資固然重要,但工作內容、業務範圍、工作時間、企業理念、員工福利及制度等,都應被納入考量 (包含津貼、獎金、加班費),才能讓自己心情愉悅的工作。

小提醒:薪資可以談,但請先確認對方是否明確表示錄取你,雖然一面試就討論薪資或許能減少雙方來回的時間,但無法證實自己擁有相對價值的話,是很容易被拒絕唷!

 

薪資怎麼談?

做足市場調查,市場行情的趨勢

「知己知彼,百戰百勝」,若自己都不了解市場的薪資狀況,談薪資時常常演變成災難現場,會讓人覺得你只是獅子大開口,導致印象被扣分。因此,在面試前必須先掌握:這類型職缺在市場的行情、同類型公司此位階的薪資範圍、甚至自己的相關經歷及年資適合的價碼落在哪一區等等。雖然每間公司依規模、產業性質在薪資上有不同的影響,但透過調查可先認識市場大數據,且相關資訊其實在網路上都蠻透明化,透過薪資情報、各大論壇等,善用關鍵字搜尋即有很多資料可參考,如無法查證也可直接詢問身邊同產業的朋友,會是更快速的方法喔。

設定可接受的最低薪資,同時保持彈性

「您的期待薪資約是多少呢?」

「六萬至六萬五」

「不好意思,因為編列預算有限,可能至多爭取到三萬八,三個月後依表現調薪,請問您可以接受嗎?」

「啊,那好吧。」

以上的薪資談判,就顯然完全沒有達到談判的目的,給自己設一個底標的目的,就是希望自己可以談出一個好薪資,而當雇主開出不符合期望的薪資時,應及時反應,畢竟就是來談薪資的。若是輕易的就接受對方提出的大幅低於期望的薪資,那就失去談判的意義了,而且即便錄取工作,看到自己委屈的薪資也不會開心!

請切記,談薪資時也態度以保持溫柔堅定、冷靜,不是來吵架、辯論,可以帶入過去的戰績、能力,以更說服雇主,我就是有這樣的價值!且態度良好方可博得更多好感,讓公司更喜歡你,就更想留住你。

 

最後提醒各位,若真的遇到一個極為喜歡的工作或是嚮往已久的夢幻職缺,也不要執著於那幾千塊的薪資而放棄大好機會,薪資是維持生活品質的基本要件,但不是好工作的唯一要素,保持自己薪資的彈性,轉職時多投遞履歷、多參與面試,才會找到自己最滿意薪資的工作唷。

有求職 /轉職需求歡迎投遞你的履歷,或留下你的聯繫方式將有專業顧問與你聯繫。

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