積極拓展人脈,也要懂得永續經營

有一定的社會歷練之後,多少會察覺人脈對於職場上的幫助,過去時常聽到不少建議,在任一階段都須積極拓展人脈,培養良好的人際關係。的確,認識不同的人除了帶給我們不一樣的視野,也能在需要幫助時找到對的角色,協助自己一臂之力。
但,即便為自己拓展更多交友圈,我們又該如何建立彼此的連結,達到有效的經營呢?JECHO 簡單分享關於如何拓展人脈及有效經營人脈圈,供大家參考。

關於人脈,該如何拓展?

想要豐富自己的人脈,必須以主動積極的心態,才有可能建立並維持良好的關係。就算是一位平凡的工作者,只要透過同儕、朋友互相介紹,進而認識不同領域的人才,也算是開通人脈最快速、最簡單的方法之一。
不知道大家是否有聽過「六度分隔理論」,簡單來說此理論認為即便是世界上沒有任何關係的兩人,若要建立彼此的聯繫只要透過 6 個以下的陌生人即能輕鬆達成!尤其現今網路科技如此便利,透過社群媒體的互動、參與論壇講座,都是建立人脈很好的管道。

該怎麼做

畢竟交談對象與你素未謀面,因此在互相認識之際必須先將自己好好地介紹一番,除了自我介紹外,可以遞出名片輔助說明。也許一開始想建立連結的契機為期待從對方身上學到什麼或協助自己哪一部分,但在交談中不斷將話題圍繞在自己身上,也只會讓對方感受不佳。因此試著扮演優秀的傾聽者,了解對方想做的事,並給予專業建議,最重要的是,別忘了詢問是否可以留下聯絡方式,否則前提努力成了功虧一簣。
小提醒,相處本身就是互相的,適時的給予協助,更能讓自己在需要幫助的時候有人願意主動伸出援手。

經營人脈的三大要點

在拓展人脈圈之際,試著想想看有多少人在加入好友後依然維持連繫?還是只有在需要協助時才會發個訊息請他幫忙?經營人脈有很重要的 3 點,讓JECHO 帶大家好好認識一番:

  • 以「經營人心」為出發點

培養好關係最重要的一點「用心」,結交新朋友時我們往往不經意地想著對方能提供的好處,但這樣的相處模式通常都無法長久;建議以「人心」為出發點,先思考能夠給予對方怎樣的協助,且這個方法只能由我提供。用對方的觀點看世界,才能達到互利的合作。

  • 主動分享機會、協助牽線

了解彼此需求後,除了給予建議,遇到不錯的機會或人脈都可以主動分享或牽線。當然這裡提到的機會並不限於工作,而是泛指任何活動講座、書籍文章、產業資訊等等,也可以將身邊不錯的學習對象、合作夥伴介紹認識,提供更多資源及資訊。

  • 以「不刻意」為主

相處過程中並不是為了配合而配合,若與對方的互動會感到壓力,那麼這段關係很可能因為壓力無法持續,也無法長久。找出彼此共通話題及興趣,進而建立更好的關係,也能樂在其中。但真的不適應時也不需要勉強,否則在相處過程中,雙方也只會留下不快樂的記憶。

 

Linkedin 的創辦人 Hoffman 也強調,「盟友應該是靠交流產生的而不是交易,而人脈圈將是你獲得訊息的最佳途徑,透過人脈了解不同市場領域,也成了關鍵之一。」
積極拓展人脈固然重要,但要懂得永續經營人脈圈才能達到人脈互助的效果,當然這邊也要提醒大家,人脈廣不一定是好事,而是彼此真的能夠一起成長的人才是好人脈。

 

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