獵頭這行和其他常見的行業不太一樣，沒有接觸過獵頭的朋友常常會覺得獵頭很神秘，不知道獵頭的工作都在幹嘛，霧裡看花。

Jecho 這次收集了網友們對獵頭常見的意見。不論你是在跟獵頭合作的人選還是有興趣做獵頭，有些奇奇怪怪的問題不好意思直接問，都快來看看獵頭這份工作和你想像的有什麼落差吧。

關於合作流程

• 獵頭總是二話不說、一言不合就要電話要履歷

因為獵頭也會擔心占用你太多時間啊。看著你的履歷，用電話跟你釐清狀況，這樣的作業流程是獵頭統整出來最有效率的，快的話只要二、三十分鐘就可以解決了。

另外，好的獵頭會認真看你的工作經驗，好好跟你聊你現在的工作、生活狀態，了解你的需求。畢竟要去面試、工作的人是你，獵頭沒有辦法強迫你接受任何你不適合、不喜歡的工作。

• 獵頭拿了我履歷以後會不會去亂投履歷或洩漏我的個資

個資法的規範包含每個人資料被「蒐集」、「處理」與「利用」的行為。如果獵頭在收到你的履歷後，要幫你投遞履歷，是需要再次得到你本人同意的。如果未經你同意就擅自幫你投遞履歷，那就是違反了個資法。

Jecho 的作法是投遞每間公司前，都會用 Email 或其他社群聊天媒體取得你的個資同意書，並且標註將為你應徵的是哪間公司。雖然流程上比較繁雜，但也可以避免你未來忘記自己有投過哪些公司。

另外要提醒你，如果要和獵頭合作，千萬不要聽完獵頭的介紹以後就直接去人力銀行投履歷。因為獵頭的收益是來自於企業客戶，幫客戶找到合適的人才，而客戶公司原本接觸不到的人選才有請獵頭徵才的價值。所以獵頭和客戶的合約中都會要求獵頭推薦的人選必須是在一段時間內（通常是一年），沒有向客戶公司投遞過履歷的人選。

因此獵頭在開始投遞履歷前，也都會再次請你確認，在一年內不管是你自己投或透過其他管道，有沒有應徵過這家公司。如果你在近期內曾經投遞過，那獵頭就沒辦法再次幫你向這間公司推薦了。

• 獵頭就是業務，只在乎業績，都在亂槍打鳥

對獵頭來說，業績當然很重要，但獵頭收到服務費要等到人選拿到 Offer、順利到公司報到並且通過試用期。而對客戶公司來說，不適合的履歷也是沒有意義的，連第一關面試機會都不會有。

所以對有經驗的獵頭來說，亂槍打鳥是浪費時間又沒有效益的做法，資深獵頭都會有一套自己搜尋人選的心法喔。

• 簽Offer後反悔沒有報到要賠錢給獵頭公司

偶爾會聽說有這樣的獵頭，要求人選簽切結書，若簽了 Offer 後反悔就要賠違約金。因為對獵頭來說推薦人選不但會耗費人力成本，而對招募方來說要重啟招募流程也會帶來很多困擾。

不過比較正規的獵頭公司都不會用這樣的合約來規範人選，因為人才媒合服務可以說是一種自由市場下的商業行為，如果今天同意發 Offer 又反悔的是企業客戶，獵頭也不會向客戶求償。

只是在這邊還是要再次提醒你，不管有沒有和獵頭簽訂賠償條款，簽 Offer 一樣要考慮清楚，事後反悔的行為可能影響到的是兩家公司以及你的信譽。在江湖上走跳，簽每一份合約都要慎重考慮。

關於薪資

• 職缺薪資都很含糊

的確有些職缺狀況很難解釋清楚。

比方說在超級初期的一間新創公司，要徵人，就會連詳細的 JD 都沒有，通常要等到團隊補上一些人，也面試了一些人後，才有辦法產出更完善的 JD。

這時候獵頭就會從公司未來的產品、團隊過往的學經歷去介紹，藉此吸引你去投遞履歷。

不然什麼資訊都沒有跟你說清楚，要說服你去面試也很難耶。

想知道更多獵頭裝神祕的理由也可以讀這篇： 獵頭的秘密 | 不能透露公司名稱的理由

• 獵頭會幫客戶公司壓低我的薪資

因為獵頭公司的收入是等人選到職後，對客戶公司收取的服務費，這個費用會因人選薪資和合約有所不同。（假設人選年薪 100 萬，簽約簽的服務費是人選年薪的 30%，那麼成交了這個 case，獵頭就是收到 30 萬服務費。）

所以壓低薪資這個狀況有點不合理，因為人選的薪資越高，獵頭賺得越多。

如果獵頭或公司會壓你的薪水，通常是你的薪資期待真的高得超出客戶預算，那不論是你不接受這份工作或對方不錄取你都是沒辦法的事情了。 

• 獵頭會高報我的期待薪資，然後跟客戶公司多收費用

這個狀況也有點不合理，因為現在 Offer Letter 應該都會把薪資、獎金、福利等條件都寫清楚，你在報到前也應該可以要求公司為你提供一封 Offer Letter，這是給你自己的一份保障。

關於職缺

• 獵頭就是找派遣工和人力仲介

當然有的獵頭公司有這些業務，但通常講到獵頭都是中高階、專業、稀有的職缺獵才為主，和派遣、仲介兩項業務會區分開來。

如果你開始要找中高階的主管職缺，但一直有做派遣、仲介的獵頭來接觸你，你可能要回頭看一下你的求職檔案是不是哪裡有設定錯誤。

• 獵頭都只有博弈職缺，是因為博弈的服務費趴數高

這要分兩個面向討論。如果招募沒有困難，就不需要花錢請獵頭幫忙了。專業、稀有的職缺、沒有招募資源或不容易徵才的產業才會開出這筆預算請獵頭幫忙，所以會請獵頭幫忙找人的博弈公司也比較多。

另一方面其實是博弈業給的薪資比其他產業高，所以獵頭做博弈的營收也會相對高。但就算是博弈業，服務費要談到很高的比率也有難度。因為客戶其實已經付出一定的成本來補這個職缺，在薪資又比業界高的狀況下，費率再調高會讓客戶負擔不起這個徵才成本。

• 獵頭都只會在LinkedIn取暖

其實對於這些有在經營 LinkedIn 個人品牌的獵頭，光從他平常的貼文就可以判斷出他的性格和行事方式了。

假設對方寫的內容都沒有什麼建設性，都是你很討厭的雞湯文，或者一直在討拍抱怨，只是看他的貼文內容，就可以初步判斷出你對這個人沒有什麼信任感，那乾脆一開始就不要和他合作，避免浪費彼此的時間和精力，不是很好嗎？

好獵頭和好工作還有很多，多花一點時間去找到你真正適合的獵頭和工作，可以省下未來更多痛苦後悔的時間！

所以，若有轉職需求，歡迎上傳履歷，若有合適的職缺 Jecho 顧問將主動與您聯繫。