薪資談判的策略和戰術

薪資談判

很多人在求職的時候把精力都放在修改履歷和準備面試上,卻忽略了薪資談判的重要性。

雖然市場薪資會受許多不同的因素影響,像是地點、產業、企業規模等,但是在這個市場薪資範圍內,你依然可以主導自己的薪資談判,讓你的貢獻和你提供的價值獲得相應的回報。

如果你是一名沒有實習或相關經驗的應屆畢業生,你的起薪可能比較低,但不要因此不敢為自己談到更高的薪資。

從公司的角度來說,降低人事成本是一個重要的績效指標,雇主會為了公司的利潤考慮。如果你把薪資決定權完全交給對方,你的核薪結果通常是他們給這個職位的最低預算。但畢竟每個職缺都會有一個薪資預算範圍,表示核薪是有彈性空間的。

其實你談薪資得到的最糟回覆也就是「不,我們沒有這樣的預算」,對吧?如果你能提升自身的談判技巧,除了讓你的薪資增長,也會提升你的工作動機和滿意度,讓你感到受重視、充實和滿足。

 

1. 做好薪資研究 

先做好研究,這樣你的薪資要求才會有合理的佐證,千萬不要憑感覺隨便提出一個數字。

現在有越來越多平台提倡薪資透明化,可供我們使用。我們可以用GlassdoorPayscaleFishbowl、比薪水、薪情平臺、goodjob.life等平台,搜尋公司及其競爭對手,瞭解同職級人們的薪酬情況。甚至H1B簽證的薪資資料庫也是一個好用的資源,因為這些工資資訊需要由雇主申報,所以來源相當可靠,你也可以研究一下你的目標企業所在地是否有類似的資源。

薪資調查網站提供的資料常是匿名提供的,加上薪資會受許多因素影響,如公司規模、地區經濟狀況、產業競爭力等,建議你作參考,不要忘記綜合考量其他因素。

因此,最好的資訊來源還是來自真實的人。建議你在 LinkedIn 上聯繫 4-6 位,和你在同一個城市、相近產業、同樣規模的公司中,做類似工作的人。這些人選中最好要同時包含男性和女性,因為兩性薪資差距雖然在逐年拉近,但這狀況依然存在。

你可以傳給他們這樣的訊息:「我正在準備產品經理的面試。我有2年的PM工作經驗,期待薪資想要設定在xy之間,不知道以你的經驗,這樣的薪資設定是否合理?」不需要要求他們透露具體收入,他們只要讓你知道薪資設定是否符合行業標準即可。

人們通常很樂意幫助年輕畢業生、想進入新產業、或重回職場的人,不過也要提醒你,並非每個人使用LinkedIn的頻率都那麼高,因此要獲得4到6個人的回應,你可能需要聯繫超過12個人。

薪資研究

2. 延遲提供期望薪資的時間

要盡量延後提出期望薪資的時間,不要主動給出第一個數字,以避免在談判階段被壓低薪水。 

你可以把工作面試想成是相親。你總不會在對方剛開始認識你、還沒有認定你的時候就開始談結婚條件吧?面試當然也是同樣的道理。等到對方已經喜歡你、非你不可的時候談薪資條件,你的談判籌碼才會提高。 

所以當招聘人員問你的薪水期望是多少,你可以先回答:「在我能夠詳細討論薪資之前,我需要更了解這個職位的範圍、責任以及整體福利內容。你能分享一下這個職缺的薪資範圍嗎?」而在得到薪資範圍後,簡單回答這個薪資範圍是否有符合你的期待就可以了。

有時候,招聘人員還是不會直接給你預算資訊。他們可能會說他們不清楚、薪資範圍要等主管決定、需要和主管討論;或者他們需要先得到你的答案,才能繼續進行薪資談判。

在這種情況下,你所做的薪資研究就可以派上用場。先提供這個職缺條件下一般的市場薪資範圍,然後將自己的薪資定位在較高的位置。你可以這樣敘述:「根據我所做的調查,這個職缺的典型工資範圍在60k80k之間。然而,基於我的具體經驗或在X方面的專長,我希望自己能夠達到75k85k薪資。在Y的具體經驗或專長讓我相信我能在這個薪酬範圍中提供顯著的價值。因此,不知道你們的預算範圍是否能否符合我對這個職位的期望?」

這樣既可以讓你將自己的期望設定在較高的範圍,同時也留給對方餘地來討論薪酬。然後,你可以問對方,你們能否提供額外的5000美元或其他有價值的福利來增加職位的吸引力,例如更高的職稱或其他相應的調整。

3. 不要在電話中接受薪資報價

當你接到電話通知得到Offer時,雖然你可能會興奮得想馬上答應對方的所有條件,但建議你不要馬上在電話中接受對方的薪資報價。

你可以表達感謝、表示你願意加入團隊,但你需要一些時間來評估薪資和整個工作條件。這樣可以保證你有足夠的時間來考慮和洽談薪資,確保你獲得公平和合理的待遇。如果你立即接受薪資,可能會失去後續談判的機會,之後再開口詢問是否能重談薪資也會給人反反覆覆、斤斤計較的觀感。

如果你對當面談判感到害怕,當他們在面試中問及薪資時,你可以說:「我需要對這個地區的生活費做更多的研究。我可以用電子郵件回覆你們。」把對話轉移到電子郵件上,比當面更容易處理。另外,將薪資確認以書面形式進行,也可以確保你和雇主對於薪資細節的理解一致,同時作為一份紀錄依據。


4. 保持彈性,提供更多選擇

在談判時,給予對方選擇權,會讓對方有掌控局面的錯覺。當你為對方提出AB兩個選項,對方最終選了A,但實際上你對AB兩個選項都滿意,這就是雙贏的結果。

例如,你可以要求8萬底薪,或要求底薪7.4萬加上20%的獎金,甚至外加一次性的簽約獎金。這種方式可以同時展現你的合作態度,對方也更願意考慮你的薪資要求,增加達成目標的可能性。

如果雇主不接受你的薪資提議,你還是有很多可以福利可以嘗試談判,比如簽約獎金、額外的帶薪假、遠距工作天數、股票期權、週五半天休假等。有人甚至為自己談成每天兩小時的午休時間,讓他可以去練習巴西柔術。

你也可以想想什麼條件對你來說是有價值的,發揮創意,把它加入你的談判中。

5. 維持自信專業的態度,多著眼未來

相信自己的價值,可以算是談判中最重要的一點。如果你自己都不相信自己,又怎麼可能說服對方接受你的提案呢?談判是雙向的,你有權維護自己的價值和利益。不要讓任何人貶低你的價值,或逼迫你接受過低的薪資。

在談判薪資或提出薪資要求時,也不要只是專注過去的績效和成就,你應該思考如何發揮未來的展望。當你充分準備面試後,你一定有一些想法,可以描繪出你對這個職位的願景。

在整個面試過程和談判階段中,說說你會如何承擔職責並達到超出預期的表現,對方也會意識到你不只是有過去的優良表現,還能進一步預想你在新職位上的潛力。

 

也不要忘記讀讀這些文章,讓你在薪資談判時更有說服力:

 

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