想升職、加薪、跨產業發展，但找工作卻像大海撈針？投了十封履歷，卻只收到冷冰冰的自動回覆？

單打獨鬥容易讓你錯過真正適合的機會，因此找到可靠的夥伴就顯得格外重要——這時，獵頭可以成為你的職涯助力。

許多人對獵頭充滿好奇，但不清楚如何合作，也不知道與自己投遞履歷的差別。

其實獵頭不只是人力仲介，更是你的職涯顧問與市場情報員。本文將拆解：為什麼要與獵頭合作、如何選擇合適的獵頭，以及完整的合作流程，幫助你在職涯轉換中掌握核心優勢，找到真正適合自己的發展機會。

為什麼要與獵頭合作？四大核心價值解析

1.觸及隱性職缺，掌握市場先機

許多企業因商業機密、組織調整或高階職位的敏感性，通常不會公開招募，而是透過獵頭尋找理想人選。這些「隱性職缺」往往是市場上最具吸引力的機會，不僅薪資待遇優渥，發展空間廣，也更容易符合你的職涯規劃與長期目標。

2.節省時間與精力，提高求職效率

在茫茫職缺海中盲目投遞履歷，不僅耗時費力，還可能因為不了解企業真正需求而錯失良機。

專業獵頭會評估你與職缺的匹配度，確認你的背景、技能與職涯目標是否符合企業需求，避免你浪費時間在不適合的申請上。同時，獵頭會提供履歷及面試的優化建議，協助你突顯關鍵成就與技能亮點。

3.增強談判能力，爭取合理待遇

薪資談判往往是求職過程中最困難的環節之一。開價太高怕嚇跑雇主，開價太低又委屈自己。獵頭作為中間橋樑，能夠提供關鍵的市場情報與談判支援。

獵頭熟悉各產業、各職級的市場薪資水平，可以根據你的背景與市場行情，幫助你設定合理的薪資期望，並在談判過程中為你爭取更好的待遇。更重要的是，獵頭能提供：

• 產業薪資資訊與市場行情
• 對企業文化、團隊氛圍、主管風格的深入了解
• 支援談判策略，提升獲得合理待遇的機會

讓你在評估offer時不只看薪水數字，更能全面考量這份工作是否真正適合你的長期發展。

4.平衡資訊不對稱，做出明智決策

在傳統求職過程中，求職者往往處於資訊劣勢，僅透過職缺公告來判斷，很難掌握企業真正需要的人才，也不確定自己在市場上的真實價值。這種資訊不對稱，正是求職過程中最大的隱形障礙，可能會帶來以下挑戰：

• 職缺急迫性不明：求職者不會知道哪個職缺急著找人、某個職缺其實並不急著填補——企業可能只是「看看市場上有沒有特別合適的人」。所以企業可能回復較慢、篩選標準高、薪資福利談判空間也會下降。在這個過程中你也可能錯失其他更好的機會。
• 企業偏好不透明：不同公司對技能、經驗、性格與溝通能力的重視程度不同。舉例來說，同樣是行銷經理的職缺，A公司可能注重經驗和專業技能，而B公司更看重你的溝通及團隊合作能力。針對這兩間公司，你面試就需要展現不同的一面。

在推薦職缺給你之前，獵頭顧問往往已經和企業有過深入的交流，甚至多次合作。他們可以獲得許多在市場上查不到的內部資訊。

透過與專業獵頭合作，你可以掌握企業的需求優先順序、篩選標準與文化偏好，並獲得針對性的建議與準備策略，例如溝通技巧訓練或面試呈現方式，讓你在求職過程中更有把握，做出符合長期利益的明智決策。

如何選擇合作獵頭？不同類型獵頭顧問的比較

市場上有很多獵頭顧問，大部分都願意協助你的求職。但每位顧問都有自己的專長與熟悉領域，因此對不同求職者能提供的幫助也不同。了解他們的定位，有助於你找到最合適的合作夥伴：

1.中高階職務型顧問

專注於中高階職位或管理職，對領導力、策略思維、組織管理有深刻理解。職缺品質高，也會依照人選的背景與目標，提供深入的產業洞察與職涯建議。不過，對候選人的要求也相對嚴格，較適合已在專業領域深耕多年的中高階人才。

2.專業領域顧問

深耕特定產業（如科技、金融、醫療、製造等），對技術趨勢、組織文化與市場生態都有深入理解。他們能精準判斷企業需求與人才潛力的匹配度，並在推薦過程中，幫助人選凸顯關鍵競爭力。

除此之外，這類獵頭通常與企業關係密切、資訊即時，能讓人選更早接觸到該產業具潛力的職缺，是希望在特定產業中穩健發展、甚至想邁向更高層級的求職者首選。

3.綜合型顧問

服務範圍廣，涵蓋多個產業與職能，能提供跨領域的視野與多元的職涯選項。非常適合希望跨產業轉職、探索不同方向，或暫時尚未確立明確職涯目標的求職者。不過，由於職缺數量龐大，仍建議求職者主動篩選，並確認顧問對目標領域有一定了解，以提升合作效率。

如何選擇最適合你的獵頭顧問？

1. 判斷顧問是否適合你

可以透過查看顧問的 LinkedIn 或是禮貌詢問其案例經驗，了解他過去經手的職缺類型、產業經驗及推薦案例，看看是否符合你的職涯目標。

你可以這樣問：

• 「請問您主要專注在哪些產業或職能？」
• 「您過去成功媒合過哪些類似我背景的案例？」
• 「針對我的背景，您認為哪些方向最有發展潛力？」

2. 與多位顧問合作的注意事項

如果希望能最有效率地找到與自己匹配的工作，可以同時與 2～3 位不同類型的獵頭建立長期關係，兼顧深度與廣度。

但務必記得：

• 在合作初期就告知每位獵頭你也與其他顧問合作
• 自行記錄誰推薦了哪些職缺
• 避免重複推薦，影響企業觀感

透過這樣的方式，你既能接觸到不同類型的機會，又不會造成企業端的困擾或給自己帶來負面印象。

如何接觸獵頭顧問：第一步到建立長期合作

1.主動接觸：自己創造與獵頭聯繫的機會

• LinkedIn連絡：透過私人訊息簡短介紹自己，包括專業背景、求職方向與職涯目標。
• 參與產業交流活動或講座：主動認識顧問，建立初步關係。

2.被動接觸：讓獵頭主動來認識你

• 用LinkedIn建立專業形象：時常在LinkedIn或是其他求職平台上更新自己的狀態、發表對產業趨勢的觀察、建立個人品牌，讓顧問容易找到你，增加被推薦的機會。

延伸閱讀：如何打造吸睛的 LinkedIn 個人檔案 

• 使用關鍵字優化：在個人檔案中加入產業常用的技能關鍵字，像是數據分析、專案管理、B2B銷售，讓獵頭搜尋時更容易找到你。
• 量化你的成就：用具體數字呈現工作成果，例如「主導專案提升組織營收30%」，更容易吸引獵頭注意。
• 快速回覆與專業互動：即使只是初步聯繫，也展現專業態度，為後續合作打下良好基礎。

無論是主動或被動接觸，重點都是建立清楚、專業且互相信任的溝通，才能讓獵頭顧問更了解你的背景與職涯目標，提升合作效率。

接觸之後，如何與顧問保持互動同樣重要：

• 保持專業且清楚的溝通：對你的職涯目標、希望的職缺類型及可開始工作的時間保持透明。
• 禮貌詢問過去經手案例：了解顧問曾處理的職缺類型、產業經驗及成功案例，判斷是否與你的目標契合。
• 建立長期關係：即便暫時沒有合適職缺，也可定期更新自己的履歷與成果，保持互動，增加未來合作的機會。

透過這樣的方式，你不僅能快速找到合適的獵頭顧問，也能為未來職涯轉換鋪好基礎。

獵頭合作流程大公開：從接觸到錄取的完整路徑

選擇到合適的獵頭後，接下來的重點就是「如何與獵頭有效合作」。了解獵頭的作業流程，不僅能幫助你掌握進度，也能讓彼此合作更順暢，提高成功率。

雖然每家獵頭公司的內部運作略有不同，但整體流程大致可分為以下五個階段：

第一階段：了解背景與匹配度評估

獵頭會先透過電話或視訊進行初步訪談，時間長短依情況而定——有時是十幾分鐘的簡短交流，也可能延伸成更深入的對談。

這個階段的目的，是了解你的工作經歷、專業技能、職涯方向與薪資期望。

同時也是雙向了解的過程：獵頭在評估你的匹配度，你也能觀察他們是否專業、是否理解你的產業與目標。

第二階段：提供履歷

當獵頭找到與你背景契合的職缺時，會先請你提供履歷，以便後續的合作。

這時，很多人會擔心：「獵頭拿到我的履歷後，會不會亂投或洩漏個資？」

其實，根據個資法規定，獵頭在收到你的履歷後，若要幫你投遞到任何企業，都必須再次取得你的明確同意，否則即違反個資法。

JECHO也深知求職者對隱私的重視，因此制定嚴格的個資保護措施：

• 逐案徵求同意：每次推薦前，都會透過 Email 或訊息取得你的個資同意書
• 明確告知對象：清楚標註將為你應徵哪間公司、哪個職位
• 保密在職狀態：特別留意在職者的隱私需求，確保資訊不外洩
• 完整推薦記錄：讓你清楚掌握已投遞的公司，避免重複申請

如果你對某些資訊特別敏感，可以在提供履歷時告知，我們會協助處理。

信任是合作的基礎，專業的獵頭會用最謹慎的態度守護你的每一份資訊。

第三階段：履歷優化與亮點挖掘

專業獵頭不僅傳遞履歷，更會協助你包裝價值。他們通常會針對目標職缺，幫你量化成果，或撰寫推薦摘要，幫助企業更快看見你的強項。這階段的關鍵，是讓你的履歷從「描述經歷」變成「展現價值」。

第四階段：面試安排與準備建議

獵頭會協調面試時間，並根據企業需求提供面試重點提示——包含企業文化、主管風格、預期問題、團隊架構等。有些獵頭還會依照你的狀況進行模擬面試或逐題演練，協助你用最佳狀態出場。

第五階段：面試回饋與後續追蹤

面試結束後，獵頭會蒐集企業與候選人雙方的回饋。若需進行多輪面試，獵頭會根據前次反饋協助你修正策略，並持續跟進進度。

當企業發出offer時，獵頭也會協助你評估條件、協商薪資與入職時間。即使未錄取，專業獵頭也會提供具體建議，幫助你在下一次面試表現更好。

獵頭推薦vs自己投履歷：全方位差異比較

許多求職者困惑：既然可以自己上求職網站投履歷，為什麼還需要透過獵頭？以下透過詳細比較，幫助你了解兩種方式的優劣，做出最適合自己的選擇。

讓獵頭成為你的職涯加速器

與獵頭合作，不只是找工作，而是一種「高效率、低風險、專業加值」的職涯策略。掌握以下要點，你將在職涯路上更具優勢：

• 主動出擊，隨時準備：

不要等到「非轉不可」時才開始找獵頭。平時就維持履歷更新、累積可量化成果，並與獵頭保持聯繫。

• 選對獵頭，建立信任：

根據你的職涯階段，挑選合適的獵頭。觀察對方的專業度與誠信，找到能長期合作的職涯夥伴。

• 善用專業建議：

從履歷到面試、從談薪到入職，獵頭都是你的策略顧問，能幫你在關鍵環節做出更聰明的決策

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