很多人在求職的時候把精力都放在修改履歷和準備面試上，卻忽略了薪資談判的重要性。
雖然市場薪資會受許多不同的因素影響，像是地點、產業、企業規模等，但是在這個市場薪資範圍內，你依然可以主導自己的薪資談判，讓你的貢獻和你提供的價值獲得相應的回報。
如果你是一名沒有實習或相關經驗的應屆畢業生，你的起薪可能比較低，但不要因此不敢為自己談到更高的薪資。
從公司的角度來說，降低人事成本是一個重要的績效指標，雇主會為了公司的利潤考慮。如果你把薪資決定權完全交給對方，你的核薪結果通常是他們給這個職位的最低預算。但畢竟每個職缺都會有一個薪資預算範圍，表示核薪是有彈性空間的。
其實你談薪資得到的最糟回覆也就是「不，我們沒有這樣的預算」，對吧？如果你能提升自身的談判技巧，除了讓你的薪資增長，也會提升你的工作動機和滿意度，讓你感到受重視、充實和滿足。
1. 做好薪資研究
先做好研究，這樣你的薪資要求才會有合理的佐證，千萬不要憑感覺隨便提出一個數字。
現在有越來越多平台提倡薪資透明化，可供我們使用。我們可以用Glassdoor、Payscale、Fishbowl、比薪水、薪情平臺、goodjob.life等平台，搜尋公司及其競爭對手，瞭解同職級人們的薪酬情況。甚至H1B簽證的薪資資料庫也是一個好用的資源，因為這些工資資訊需要由雇主申報，所以來源相當可靠，你也可以研究一下你的目標企業所在地是否有類似的資源。
薪資調查網站提供的資料常是匿名提供的，加上薪資會受許多因素影響，如公司規模、地區經濟狀況、產業競爭力等，建議你作參考，不要忘記綜合考量其他因素。
因此，最好的資訊來源還是來自真實的人。建議你在 LinkedIn 上聯繫 4-6 位，和你在同一個城市、相近產業、同樣規模的公司中，做類似工作的人。這些人選中最好要同時包含男性和女性，因為兩性薪資差距雖然在逐年拉近，但這狀況依然存在。
你可以傳給他們這樣的訊息：「我正在準備產品經理的面試。我有2年的PM工作經驗，期待薪資想要設定在x和y之間，不知道以你的經驗，這樣的薪資設定是否合理？」不需要要求他們透露具體收入，他們只要讓你知道薪資設定是否符合行業標準即可。
人們通常很樂意幫助年輕畢業生、想進入新產業、或重回職場的人，不過也要提醒你，並非每個人使用LinkedIn的頻率都那麼高，因此要獲得4到6個人的回應，你可能需要聯繫超過12個人。
2. 延遲提供期望薪資的時間
要盡量延後提出期望薪資的時間，不要主動給出第一個數字，以避免在談判階段被壓低薪水。
你可以把工作面試想成是相親。你總不會在對方剛開始認識你、還沒有認定你的時候就開始談結婚條件吧？面試當然也是同樣的道理。等到對方已經喜歡你、非你不可的時候談薪資條件，你的談判籌碼才會提高。
所以當招聘人員問你的薪水期望是多少，你可以先回答：「在我能夠詳細討論薪資之前，我需要更了解這個職位的範圍、責任以及整體福利內容。你能分享一下這個職缺的薪資範圍嗎？」而在得到薪資範圍後，簡單回答這個薪資範圍是否有符合你的期待就可以了。
有時候，招聘人員還是不會直接給你預算資訊。他們可能會說他們不清楚、薪資範圍要等主管決定、需要和主管討論；或者他們需要先得到你的答案，才能繼續進行薪資談判。
在這種情況下，你所做的薪資研究就可以派上用場。先提供這個職缺條件下一般的市場薪資範圍，然後將自己的薪資定位在較高的位置。你可以這樣敘述：「根據我所做的調查，這個職缺的典型工資範圍在60k到80k之間。然而，基於我的具體經驗或在X方面的專長，我希望自己能夠達到75k到85k薪資。在Y的具體經驗或專長讓我相信我能在這個薪酬範圍中提供顯著的價值。因此，不知道你們的預算範圍是否能否符合我對這個職位的期望？」
這樣既可以讓你將自己的期望設定在較高的範圍，同時也留給對方餘地來討論薪酬。然後，你可以問對方，你們能否提供額外的5000美元或其他有價值的福利來增加職位的吸引力，例如更高的職稱或其他相應的調整。
3. 不要在電話中接受薪資報價
當你接到電話通知得到Offer時，雖然你可能會興奮得想馬上答應對方的所有條件，但建議你不要馬上在電話中接受對方的薪資報價。
你可以表達感謝、表示你願意加入團隊，但你需要一些時間來評估薪資和整個工作條件。這樣可以保證你有足夠的時間來考慮和洽談薪資，確保你獲得公平和合理的待遇。如果你立即接受薪資，可能會失去後續談判的機會，之後再開口詢問是否能重談薪資也會給人反反覆覆、斤斤計較的觀感。
如果你對當面談判感到害怕，當他們在面試中問及薪資時，你可以說：「我需要對這個地區的生活費做更多的研究。我可以用電子郵件回覆你們。」把對話轉移到電子郵件上，比當面更容易處理。另外，將薪資確認以書面形式進行，也可以確保你和雇主對於薪資細節的理解一致，同時作為一份紀錄依據。
4. 保持彈性，提供更多選擇
在談判時，給予對方選擇權，會讓對方有掌控局面的錯覺。當你為對方提出A和B兩個選項，對方最終選了A，但實際上你對A、B兩個選項都滿意，這就是雙贏的結果。
例如，你可以要求8萬底薪，或要求底薪7.4萬加上20%的獎金，甚至外加一次性的簽約獎金。這種方式可以同時展現你的合作態度，對方也更願意考慮你的薪資要求，增加達成目標的可能性。
如果雇主不接受你的薪資提議，你還是有很多可以福利可以嘗試談判，比如簽約獎金、額外的帶薪假、遠距工作天數、股票期權、週五半天休假等。有人甚至為自己談成每天兩小時的午休時間，讓他可以去練習巴西柔術。
你也可以想想什麼條件對你來說是有價值的，發揮創意，把它加入你的談判中。
5. 維持自信專業的態度，多著眼未來
相信自己的價值，可以算是談判中最重要的一點。如果你自己都不相信自己，又怎麼可能說服對方接受你的提案呢？談判是雙向的，你有權維護自己的價值和利益。不要讓任何人貶低你的價值，或逼迫你接受過低的薪資。
在談判薪資或提出薪資要求時，也不要只是專注過去的績效和成就，你應該思考如何發揮未來的展望。當你充分準備面試後，你一定有一些想法，可以描繪出你對這個職位的願景。
在整個面試過程和談判階段中，說說你會如何承擔職責並達到超出預期的表現，對方也會意識到你不只是有過去的優良表現，還能進一步預想你在新職位上的潛力。
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