談薪水這件事，是每個職場人都會遇到的課題。你不談，好像委屈了自己；你一談，又怕被貼上「難搞」、「只看錢」、「不成熟」的標籤。
為什麼有些人談完後順利拿到理想待遇，有些人卻讓HR在心裡默默扣分？
關鍵不在於你要求多少錢，在於你用什麼方式談。
一場有邏輯、有溫度的薪資對話，不只不扣分，甚至還能讓 HR 對你印象深刻。
一、HR覺得難搞的談薪行為
讓我們先來看看那些會讓HR冒冷汗的談薪方式，看看你是否不小心踩到了雷：
時機不當的談薪行為
- 面試第一輪就急著問薪水，完全不管談話節奏
- 什麼都不說，等收到Offer才突然開價，讓HR措手不及
- 在不適當的場合提起薪資（比如在其他同事面前）
態度型談薪問題
- 過度強硬地以「市場行情」為依據，卻拿不出佐證或缺乏彈性
- 情緒化地抱怨前公司薪資太低，用負面情緒來談期望
- 頻繁提及「某某公司給我多少」來施壓HR
準備不足型談薪問題
- 一問三不知，連自己目前底薪是多少都說不清楚
- 只講數字，完全不提為什麼自己值這個價
- 對公司和職位一無所知，卻開出不切實際的條件
其實，談薪不是不能談，而是要懂得怎麼談。重點是展現你的專業和成熟度，而不是讓對方覺得你難以溝通。
二、HR心目中的優秀談薪方式
資深人資們談到讓他們印象深刻的人選，談薪資時有這些特徵：
「他們對自己的市場價值有基本認知，但不會一味堅持。會說出類似這樣的話：『根據我的了解，這個職位的市場行情大概落在這個範圍，但我也想聽聽公司的想法。』」
「他們了解整體薪酬結構，不只看基本薪資，還會關心獎金制度、福利措施、成長機會等。這樣的人選讓我覺得很專業。」
「他們願意站在雙方角度思考，理解公司預算或制度限制。他們會問：『如果現階段薪資調整空間有限，是否有其他方式可以討論？』」
「他們能清楚說出自己期望薪資的依據，比如工作內容的複雜度、過往的實績表現，或是目標職位的責任範圍。有邏輯、有根據，讓人信服。」
三、怎麼談薪才能不扣分、甚至加分？
做好功課是基本功
在談薪之前，先研究公司的薪酬水準、產業行情，甚至了解公司最近的營運狀況。這不只是為了開價，更是為了展現你的專業態度。
先講價值、再講價錢
不要一開口就是數字，先讓HR了解你的能力和貢獻潛力。比如：「我在上一份工作中負責的專案為公司節省了30%的成本，我相信這樣的經驗對這個職位會很有幫助。基於這樣的背景，我期望薪資能在X到Y的範圍內。」
用「我想理解」取代「我要求」
語氣的轉換很重要。比如「我想了解貴公司的整體薪酬結構」比「我希望加薪到多少」更柔軟，卻不失立場。
談的是職涯，而不是帳面數字
強調長遠的發展與互利的合作關係，顯示你的成熟度：「我看重的不只是起薪，更希望能在這個平台上持續成長，為公司創造更大價值。」
展現彈性與退讓的藝術
當薪資談判出現落差時，別急著說不。可以這樣回應：「我理解公司的考量。如果現階段薪資調整空間有限，我們是否可以討論其他方式，比如績效獎金、學習補助，或是未來調薪的時程安排？」
專業地處理書面確認
談妥後，要優雅地要求書面確認：「為了避免雙方的誤解，是否可以請您將我們今天討論的內容以書面方式確認一下？這樣我們都比較安心。」
四、不同情境的談薪策略
新人入職
重點放在學習機會和成長空間，薪資期望要合理：「我知道作為新人還有很多要學習的地方，但我希望薪資能反映我的學歷背景和實習經驗。」
內部調薪
強調過往貢獻和未來承擔：「這一年來我完成了A、B、C項目，也準備承擔更多責任。我希望薪資調整能與我的表現和職責相符。」
跳槽轉職
展現市場價值，但也要理解新環境：「基於我在這個領域的經驗和市場行情，我的期望薪資是X。當然，我也想了解貴公司的薪酬架構和發展機會。」
五、幾句好用的談薪話術
黃金談薪公式：價值 + 期望 + 彈性
步驟1：展現價值 「在上一份工作中，我負責的專案為公司節省了30%成本，並提升了團隊20%的工作效率。」
步驟2：提出期望 「基於這樣的背景和市場行情，我期望薪資能在X到Y的範圍內。」
步驟3：保持彈性 「當然，我也想了解公司的整體薪酬規劃和我的發展空間。」
這些說法讓你談薪不顯得功利，反而像是在談合作模式。而這正是 HR 最樂見的。
以下句型你可以收藏起來，適時運用：
開場篇：
- 「依照目前的市場行情和我的工作經驗，我期望薪資落在 X ~ Y 範圍內，不過我更在意的是整體職涯發展的機會。」
- 「我也想聽聽您對這個職務的薪資預算和彈性安排，這對我做決定會很有幫助。」
說理篇：
- 「我理解這份職缺的工作內容需要承擔 A、B、C，因此我期望能有與之相符的薪資安排。」
- 「基於我過去在類似職位上的表現和貢獻，我認為這個薪資水準是合理的。」
彈性篇：
- 「如果現階段有預算考量，我們是否可以討論其他形式的補償或未來調整的可能性？」
- 「我很重視這個機會，如果薪資暫時無法達到我的期望，其他方面的條件我們可以再討論。」
確認篇：
- 「為了確保我們的理解一致，可否請您將薪資和相關條件以書面方式確認？」
六、當談判陷入僵局時怎麼辦？
有時候雙方的期望差距較大，這時候最重要的是為彼此保留空間和顏面：
「我理解我們在薪資期望上有些差距。不如我們都再考慮一下，過幾天再繼續討論？這樣我們都有時間思考最適合的方案。」
記住，暫停不等於放棄談判，有時候給雙方一些時間反而能找到更好的解決方案。
七、談薪常見問題FAQ
Q：談薪會不會影響錄取機會？
A： 合理的薪資討論反而會讓HR覺得你很專業。關鍵在於談薪的方式和態度，而不是避免談論薪資。專業的談薪展現了你對自身價值的認知和職場成熟度。
Q：HR的目標是不是就要壓低薪資？
A： 這是常見的誤解。HR的真正目標是找到合適的人才並留住他們。合理的薪資才是人才保留的關鍵，過低的薪資只會增加離職率和招募成本。
Q：公司薪資都是固定的，真的有談判空間嗎？
A： 多數公司都有一定的薪資彈性，特別是對於關鍵職位和優秀人才。即使基本薪資固定，也可能在獎金、福利或其他條件上有調整空間。
Q：什麼時候談薪最合適？
A： 最佳時機通常是：
- 面試後期，雙方已建立初步信任
- 收到面試邀請時，可詢問薪資範圍
- 接到offer前，進行最終協商
- 避免在面試初期或不當場合提及
Q：如何準備薪資談判？
A： 準備工作包括：
- 研究市場行情和公司薪酬水準
- 整理個人成就和能力證明
- 準備多種談判方案和替代選擇
- 練習談薪話術和應對技巧
詳細作法請參考這篇文章：面試談薪水前，該怎麼做薪資研究？
Q：被問到目前薪資時該如何回應？
A： 可以這樣回應：「我目前的整體薪酬大約是X，但我更關心的是新職位能提供的價值和發展機會。」避免詳細透露具體數字，專注在未來的機會上。
更多回應方式請參考以下文章：如何在面試中談薪資：薪資談判策略和戰術、薪資談判必須避免的7項錯誤行為
八、讓薪資談判成為你展示成熟度的舞台
真正讓HR佩服的，不是你能喊多高的數字，而是你能用什麼方式、什麼態度，把對話處理好、柔中帶剛。
一個成熟的談薪者會：
- 做足功課，有憑有據
- 換位思考，理解對方立場
- 保持彈性，尋求雙贏
- 專業溝通，避免情緒化
- 著眼長遠，而非只看眼前
當你能做到這些，薪資談判就不再是一場零和遊戲，而是展現你職場成熟度的最佳舞台。記住，優秀的談薪技巧不只能幫你爭取到合理的待遇，更能讓對方看見你的專業素養，為未來的職涯發展加分。
最後想說的是：談薪是職場必修課，不談不行，但怎麼談更重要。掌握了正確的方法和心態，你會發現這個過程其實可以很順暢，甚至很愉快。
薪資談判是職涯中的一大課題，除了談判方式，薪資結構和NDA也是重要的一環，推薦以下兩篇文章：
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