年底是績效考核的重要時刻，不少人因為考績優異而有機會調薪，但除了企業主動加薪，員工可以主動向主管要求調薪嗎？又該如何開口要求加薪呢？

經過一年的努力後，或多或少都希望薪資成長，但在考核中要求調薪除了需要觀察現在時機是否恰當，並提出相對應的價值讓主管替你加薪之外，也有幾項地雷需要避免，當然不少人認為與上司面談是壓力最大且最容易緊張的環節，因此過程中可能會無法流利交談。這邊 JECHO 會先建議大家做好以下 3 點績效考核的面談準備：

• 注意細節及充分準備

既然知道是年度績效考核不外乎是回顧這一年的表現，若希望面談順利，在面談前試著審視自己這一年的成績，包含完成的任務、已達到目標等等，除了展現自我價值、專業，更代表你的熱忱，並簡單擬稿、演練面談情況。當中無需逐一交代每件事蹟，而是針對較大型項目或特殊解決狀況解釋說明，強調你的貢獻，最後以未來需要改進、成長的地方做結尾，表示會一直努力下去。

• 適度回應，不謙虛也不浮誇

謙虛向來是台灣人的習性，但當聽到主管誇獎你時千萬不要急著回應「沒有啦、也沒什麼」，應欣然接受任何稱讚，並表示未來也會繼續跟著團隊一起共識等正向回應。交談過程中，若主管的語句到一段落必須時時給予回應；即便主管說出了一些較無法認同的話，也要避免正面批評，應先以正向評論回應後再闡述自己對於此情況的不同看法。

• 列出所需要的支援或期待調整

針對過去所遇到的瓶頸及困難分析，並於此時好好向主管討論是否需要調整工作分配或擁有更彈性空間、自主權與機會，協助新的一年工作目標更順利。過程也需要解釋期待變動的原因、建議改變方向，以表示這項建議是經過審慎思考得來，而不僅是為了自己。若對於薪資及職稱都很滿意，想嘗試新的工作內容與挑戰的，不妨於此時提出討論及如何規劃，也很適合喔！

充分準備之下，績效考核面談也就不那麼生疏了，現今有不少公司增加績效考核的頻率，目的是希望維持團隊效率及深入了解員工意見，確保公司運營狀況。當然有關績效考核的談薪地雷，分享 3 點提醒大家：

• 勿拿其他同事來做比較

要展現自己的優點應該是要證明自己做了哪些事，而不是拿他人的成績向主管比較，顯現出自己不成熟，同時容易讓人誤會是在挑撥，而這樣的舉動也容易產生反感，反而造成了反效果。

• 評論他人或要求他人配合

績效考核大地雷就是八卦同事，千萬不要在此時抱怨同事或替自己未完成事項找藉口、怪罪於團隊，面談的目的是主管需要為你評分，而不是你替他人評分，若當中真有此事，建議先回歸自身，思考是否有改進的辦法後，再提出建議，歸納出真正的問題，才是最好的解決辦法。

• 缺乏自信談話吞吞吐吐

即便期待有加薪機會，但不少人覺得談錢是件尷尬的事，因此無法直接闡述重點，導致講話過於迂迴。除了浪費時間外，也會讓人誤會你的動機，但若覺得自己是有這個能力、符合這樣的價值就應該有自信且抬頭挺胸的表示，能帶給公司的成長與改變。

爭取加薪之際需要評估自我能力，同時了解公司目標，以提升自我能力，讓自己有更大優勢及籌碼說服主管「我是值得這樣的待遇」，希望以上這篇文章能夠協助大家談得好薪水，同時藉由每次績效考核回顧也認識自己最大的價值。

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